hoe telecom bedrijven ECHT winst maken.

16 November, 2009

iedereen weet het stiekem wel, telecom bedrijven maken bergen winst op het verkopen van hun telefonie diensten. van smsjes, bellen, mmsjes, internet, mailen, wap, grps, edge en nog veel meer worden alle kostbare centjes netjes overgemaakt op rekeningen van bedrijven zoals kpn, telfort etc.etc. maar hoe maken ze nu die extra centjes waar? en hoe zit het dan met sim-only, en toestel + abonnement aanbiedingen? allereerst hebben we de verschillende bedrijven. er zijn bedrijven zoals kpn die daadwerkelijk in bezit zijn van zendmasten en netwerken. net zoals telfort en t-mobile. er zijn ook bedrijven zoals ben en debitel die niets meer zijn dan een kantoor vol mensen die de zendmasten van kpn huren om hun netwerk overheen te sturen. ben betaald een vast bedrag om de zendmasten van kpn of telfort te huren, stel nu even dat dit excact 100.000 euro is. wanneer jij belt betaal je 0.20 euro per minuut, stel nu even dat ben 1.000.000 klanten heeft (dat is niet zo, maar rekent makkelijker). als die 1 miljoen klanten allemaal gemiddeld 100 minuten per persoon bellen, dan krijg je de volgende rekensom: 100 minuten * 1 miljoen klanten = 100.000.000 minuten * die 0.20 euro per minuut = 20.000.000 euro. daar gaan nog service kosten vanaf, en personeels kosten etc.etc. en 1 miljoen gaat er naar kpn of telfort... alles dat overblijft is winst en word meestal voor ongeveer 50% terug gestopt in het bedrijf om te groeien en te investeren, de rest word als winst weggeboekt om de waarde van het bedrijf te laten groeien. een bedrijf als debitel werkt hetzelfde, maar betaald huur over de zendmasten, en niet 1 vast bedrag. het voordeel is dat ze net zoveel huur betalen als hun klanten gebruiken, en nooit bang hoeven te zijn dat ze verlies maken (wanneer ze bijvoorbeeld niet genoeg klanten hebben om hun vaste prijs te vergoeden). het nadeel is echter dat ze ook meer moeten betalen wanneer hun klanten bestand nog verder groeit. voor bedrijven die de zendmasten bezitten is dit uiteraard mooi en lucratief, en kan dit de grootste bron van inkomsten worden. kpn is echter de afzetter die ook nog eens bekend staat als de duurste provider, die puur en alleen leeft op de reputatie vanwege het feit dat ze de oudste en eerste telecom bedrijf zijn in nederland. kpn heette vroeger namelijk ptt, zoek dat maar eens op in wikipedia haha. hoe doen ze het dan met telefoons? heel makkelijk, het werkt als volgt. jij wil een abonnement met telefoon. je kiest nu voor een abonnement van 30 euro per maand (200 sms en/of 200 minuten) met een gratis samsung star. deze heeft een looptijd van 2 jaar. in die 2 jaar betaal jij een totaal van 24 * 30 = 720 (mits je er niet af en toe overheen gaat). nu gaan we dit even vergelijken in losse segmenten. allereerst het abonnement zelf: 200 sms en/of 200 minuten, die kun je ook als sim-only kopen. bij sim-only krijg je een heel mooi en eerlijk beeld over de echte kosten van smsjes en belminuten. een sim-only van Ben die je 200 sms en/of 200 minuten geeft kost 7 euro. een samsung star kun je gloedjenieuw kopen voor 111 euro. we rekenen nu weer even in een termijn van 2 jaar. 2 jaar lang elke maand 7 euro = 168 euro. eenmalig 111 euro voor die samsung star komt hier nog bovenop. wat neerkomt op een totaal van 279 euro in een periode van 2 jaar. voorbeeld 2 is hoe een telecom bedrijf rekent, die kopen heel veel losse telefoons (en krijgen dus sowieso al flinke korting). vervolgens plakken ze er een abonnement aan vast, en schroeven dan de prijs behoorlijk omhoog. voorbeeld 1 is zoals het in de winkel ligt. jij loopt binnen, en denkt "200 sms/minuten MET gratis telefoon? en dat voor 30 euro? da's niet veel geld!". jij koopt het abonnement, en betaal in de looptijd van 2 jaar ongeveer 2 maal die telefoon. op de lange termijn maakt het telecom bedrijf nu dus niet alleen winst op het abonnement dat jij afsluit, maar ook nog eens op de verkoop van de telefoon. het bedrijf koopt de telefoon recht van de fabriek, krijgt de telefoon daarom erg goedkoop (ruim 30% goedkoper dan de prijs van de winkel), tevens kopen ze de telefoons met veel getallen tegelijk, en krijgen daarom nog eens extra inkoop-korting. die samsung star die 111 euro kost, zou heel goed in de fabriek verkocht worden voor een kleine 80 euro. bij dure toestellen zoals de HTC touch pro 2 is het verschil nog groter. winkelwaarde: 550 euro, fabriekwaarde: (ongeveer) 390 euro. kortom, wil je goedkoper uitzijn op de langer termijn? dan is het in vrijwel alle gevallen goedkoper om de telefoon los te kopen via een online webshop (goedkoper wegens minder onkosten en meer concurentie strijd), en dan het abonnement als een sim-only erbij te kopen. daarnaast is de sim-only regelmatig per maand opzegbaar, en bij een abonnement+telefoon zit je er vaak 2 jaar aan vast. als je er slechts 1 jaar aan vast wil zitten, dan betaal je heel veel extra voor de telefoon. als laatste voorbeeld: ik heb onlangs de HP ipaq messenger gekocht voor 130 euro, samen met een Ben vaak voor 7 euro per maand. datzelfde abonnement met die telefoon kost bij de goedkoopste provider (in dit geval T-mobile) 34.95 euro per maand voor 2 jaar. ik betaal in 2 jaar tijd 298 euro. de deal met T-mobile (telefoon + abbo) kost in 2 jaar 838.80 euro. ik heb mezelf dus eventjes 540.80 euro bespaard. van dat geld kan ik over 2 jaar weer een gloedjenieuwe telefoon kopen, en toch nog steeds goedkoper uit zijn.

Laat een reactie achter

Ga naar boven.